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Selected Case

published: 31 Oct 2008

  • Topic: Strategy
  • Industry: Entertainment, Circus
  • Region: Global

Abstract:
O Cirque du Soleil entrou com sucesso numa indústria do circo estruturalmente pouco atraente. Conseguiu reinventar a indústria e criou um novo espaço de mercado, desafiando as suposições convencionais quanto ao modo de concorrência. Procedeu à implementação da inovação do valor, pretendendo deste modo orientar-se para os grupos de compradores: das crianças (utilizadores finais do circo tradicional) aos adultos (compradores do circo tradicional). Nesse sentido, concebeu o seu projecto com base nos traços característicos de outras indústrias alternativas, como o teatro, os espectáculos da Broadway e a ópera, tendo como objectivo final o de oferecer um novo conjunto de serviços a clientes mais maduros e com mais poder de compra.

Pedagogical Objectives:
O pacote de ensino (constituído pleo caso A, um vídeo de 12 minutos e pelo caso B) foi concebido para responder a várias questões relacionadas com o módulo de ensino “Inovação do Valor e Criação de um Novo Espaço de Mercado”, o qual está integrado num curso de estratégia de MBA ou num programa educativo executivo. O caso tanto pode ser utilizado individualmente num módulo autónomo relativo à Inovação do Valor ou ainda, integrar-se numa sequência de três ou quatro sessões. Em ambos os casos, o professor poderá utilizá-lo conforme lhe for mais conveniente para abordar os seguintes tópicos: a lógica da Inovação do Valor (tal como comparada à Análise da Indústrica e da Concorrência), o conceito de Curva do Valor e Seis Métodos de Análise para a Criação de um Novo Espaço de Mercado.

Keywords:
A Indústria Do Circo E Do Entretenimento Ao Vivo, Redefinir Os Limites Da Indústria, Inovação Do Valor, Transferência De Indústria Para Indústria, Estratégia, Criar Um Novo Espaço De Mercado, Orientar a Negociação Simultânea (box), Concorrência

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